044 569-30-73
067 567-59-41

Facebook LinkedIn YouTube

График открытых тренингов

Жесткие переговоры — вектор партнерства

07-08 октября 2017, Киев

2-3 декабря 2017, Днепропетровск

Победить нельзя проиграть (запятую поставьте сами)
Сегодня, как никогда, увеличилось количество переговоров. Важно умение договариваться с клиентами, партнерами, сотрудниками, в семье.

В мире уменьшились периоды стабильности — все чаще приходится передоговариваться, изменяться, адаптироваться и держать позицию долгосрочных взаимоотношений в переговорах.

Какая основная задача в долгосрочной перспективе любых переговоров? — Войти в контекст СОТРУДНИЧЕСТВА.

Что мешает зачастую держать эту позицию?

Я перечислю 7 определяющих пунктов:

  1. Привычные стереотипы восприятия – шаблонные реакции как препятствие понимания действительной сути происходящего.
  2. Нацеленность на выигрыш «здесь и сейчас» — как условие, нарушающее вектор долгосрочного сотрудничества.
  3. Ошибочное понимание, что же на самом деле есть СОТРУДНИЧЕСТВО (подмена понятий).
  4. Не умение управлять собственными эмоциями, поведенческими реакциями и эмоциями оппонента.
  5. Не умение вытащить суть вещей — что же на самом деле стоит за фразой, поведением, предложением.
  6. Уход от цели (шел за одним, вышел с другим).
  7. Ослабление личной позиции в момент смены сценария переговоров (когда все пошло не по плану).

Эти 7 пунктов выходят из личной матрицы. Она накладывает ограничение на поведенческие модели переговорщика — сбивает личностный вектор.

За 2 дня на тренинге
«Жесткие переговоры – вектор партнерства» ты получишь
понимание ведущего вектора личностной матрицы (наиболее часто, уже, даже бессознательно, используемый способ поведения. ОН делает человека предсказуемым, что недопустимо в конкурентной среде).

Как следствие – 5 результатов:

  • Осознание своих ограничений – что увеличит поведенческие альтернативы.
  • Понимание привычной модели поведения — уход от стереотипности.
  • Увеличение гибкости мышления – за счет скорости перестройки в незапланированных ситуациях.
  • Минимум на треть уменьшение количества незакрытых сделок.
  • Инструменты усиления личностного стержня и работы с манипуляцией.

Цели программы:

  • Проанализировать существующие модели взаимодействия с партнерами. Оценить их эффективность. Определить проблемы в коммуникации и научиться устранять их.
  • Сформировать внутреннюю готовность к проведению жестких переговоров.
  • Распознавать попытки манипулирования и предотвращать их.
  • Научиться противодействовать скрытому и открытому давлению.
  • Овладеть тактикой жесткого ведения переговоров.
  • Научиться спокойно воспринимать негативные проявления партнера.
  • Отработать практические навыки конструктивного завершения жестких переговоров: свести к минимуму потери или выйти с победой.

«Любые переговоры жестки настолько,
насколько ты к ним не готов»

Видео с тренинга:

«В бизнесе всегда получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем сможешь договориться»

V Каро «Менеджер Мафии»

В условиях высокой конкуренции, когда предложение зачастую превышает спрос, а новые клиенты «на вес золота», грамотное ведение переговоров, становится ключевым навыком каждого успешного менеджера или руководителя. Ценность такого навыка увеличивается вдвое, когда речь идет о жестких переговорах.

Жесткие переговоры – это переговоры осложненные наличием конкурентов, нежеланием сторон идти на уступки, возможностью применения различных психологических или манипуляционных техник. Цена ошибки при проведении жестких переговоров, как правило, велика – ведь чаще всего на кону важный контракт, сделка или другие выгоды Компании.

Именно поэтому, сотруднику, участвующему в таких переговорах, недостаточно быть просто дипломатом, успешным коммуникатором, умеющим заворожить оппонента и в случае необходимости, сгладить конфликт, важно быть харизматичным и непредсказуемым ЛИДЕРОМ.

3ТЛ жесткие переговоры тренинг, который поможет выработать оптимальную стратегию, научит управлять эмоциями, грамотно применять специальные приемы или контрприемы, позволяющие выстроить партнерство в сложных переговорах.

Переговоры тренинг в 3ТЛ выгодно отличается от остальных тренингов тем что:

  • Направлен на выявление и развитие личностного, лидерского потенциала переговорщика — ведь умения убеждать, уклонятся от конфликтов, смягчать или усиливать эмоциональное впечатление, быть непредсказуемым — больше относятся к личностным, а не к профессиональным качествам.
  • Способствует максимальному раскрытию сильных и слабых стороны клиентов и эффективному использованию этих особенностей в переговорном процессе.
  • Помогает избавиться от зажимов.
  • Нейтрализует предсказуемость и шаблонные модели поведения.

Переговоры тренинг в 3ТЛ – это нестандартные подход, новые технологии и действенные инструменты, эффективность которых, доказана более чем в 150 Компаниях или на 1150 успешно завершенных переговорах.

Более подробно на все вопросы ответит руководитель проектов. Телефон: (067) 567-59-41.

Заявка на участие






Запишитесь на тренинг

Получите статьи по работе с ограничениями.
Одна страница информации, один раз в 10 дней.


Из рассылки вы узнаете:

● 3 актива человека которые нельзя восполнить.
● Как Лидеру повлиять на мотивацию сотрудников?

● 7 припятствий, которые мешают получать радость самореализации.
● Почему люди не могут договариваться и сотрудничать. И другие...